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服装业O2O线上“公共关系”促线下卖出

2018-03-21 03:27


因特网趋势不可逆转,目前我国服装业的O2O化还处在萌芽时期,想关人士表示,其实服装业做O2O真实结果并非只扩大线上而丢掉或线下,而是通过做好后台的因特网化,发挥大数据、云计数系统准确地定位目标消费者要求,并进行精准销售,为目标消费者提供更亲近的体验工作。   目前服装职业的O2O还处于萌芽形态。雅鹿控股董事、实行总经理程伟雄表示:谈到和微信、支付宝合作,谈到O2O,股价就上涨,这解释市场还是很看好这一途径模式。其实O2O还在社会实践程序中,各家都还在试探,谁能说已经实现‘O2O’了?服装业的O2O北京订做工程服现在还是自己分析阶段。不过至少大家肯试验新模式,这点完全是勇气可嘉。      服装业O2O处萌芽形态      O2O(线下与线上合成)无疑是2013年服装职业最热的关键词,不论是优衣库,还是拥有jack&jones、Selected、ONLY、VEROMODA的绫致时装,亦或是国内休闲衣着巨即镐头美特斯邦威和森马,多而杂在去年通过各种途径告诉目前的重点是要推O2O。      目前服装职业的O2O刚处于萌芽形态。不少品牌的O2O社会实践仍停留在向用户推举衣着新品、安排主张、发送优厚券的阶段。“O2O模式也是最近两年才开始被关心,森马今年将推动线上线下O2O运营工作。”森马董秘、副总裁郑洪伟对中华人民共和国经济时报记者表示。业内较早进行本质性规划的美特斯邦威方面也对本报记者坦率,目前其O2O尚处于起步阶段,不过已有60多万微会员,这一群体的平均客单位价格、进店率和复购买率均已达到较好的水平,未来扩大具有较大的想像空间。

     O2O线上“公共关系”推动线下卖出      从目前各品牌已探索的情形来看,O2O大体上被画出为如此:在自建网站、手持式移动电话终端机APP、天猫商城,或支付宝公众工作系统、腾讯微信等因特网工作系统上都设立入口。一方面为消费者推送物品音信和优厚券,转移消费者到本体店试穿、购买,实现从线上导流到线下;另一方面带领到店消费者扫描二维码成为品牌“粉丝”,使线下用户向线上转换。最后再结合线上线下制作出各种工作,比如消费者可能在家上网看样式和库存再下单,到本体店提货;拿不定主意的可能在网上约定到店试衣,并享受店员安排工作;在本体店内购买的衣服假设不想自己拎回家,还可能选择速递到家。支付环节也将引入支付宝、微信支付等移动支付工作。      “因特网趋势不可逆转,其迅速扩大对线下卖出产生分流作用,但不得不肯定的是,线上购物在休闲式购物体验方面难以与线下购物相比美。”美特斯邦威方面认为,在计算机网络化趋势中更应看到因特网的扩大为购物体验升级所带来的时候。“通过传统业务与因特网的结合,实现线上线下的互通、互联、互动,为消费者带来更佳的购物体验。”      美特斯邦威道出了服装业做O2O的真实结果:并非只扩大线上而丢掉或线下,而是通过做好后台的因特网化,发挥大数据、云计数系统准确地定位目标消费者要求,并进行精准销售,为目标消费者提供更亲近的体验工作。  

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